Calculadora de comissão

"Cinquenta por cento" não quer dizer nada sozinho

Combinar meio a meio parece a coisa mais simples do mundo, até chegar o dia de dividir. Cinquenta por cento do valor cheio da venda é um número. Cinquenta por cento do que sobra depois da taxa do cartão e do material é outro. A diferença não é detalhe: ela sai inteira do bolso de alguém, em todo atendimento, todo mês.

Num serviço de R$ 100 pago no cartão com 3,49% de taxa, a comissão sobre o bruto é R$ 50 e sobram R$ 46,51 para o negócio — ou seja, o profissional leva mais que o dono. Sobre o líquido, os dois recebem exatamente R$ 48,26, que é o que "meio a meio" queria dizer desde o começo. Quem combinou metade sem dizer metade de quê provavelmente está na primeira situação sem ter percebido.

O material entra antes ou depois da divisão

Em salão isso pesa muito, porque a tinta de uma coloração pode custar mais que a comissão. As duas formas existem e nenhuma é errada — o que não pode é ficar subentendido.

• Material descontado antes: o custo sai do valor da venda e os dois dividem o que sobra. Os riscos e os ganhos ficam compartilhados.
• Material por conta do negócio: a comissão incide sobre o bruto e o custo do produto fica todo com o salão. Mais simples de explicar, mais caro para o dono.
• Material por conta do profissional: comum em quem já tem clientela própria e traz os próprios produtos, normalmente com percentual maior para ele.

Como decidir o percentual

Não existe número certo, e desconfie de quem publica uma tabela como se existisse. O percentual justo depende de quem entra com o quê:

• Quem traz o cliente. Se a pessoa chegou pela sua fachada, pelo seu Instagram ou pela sua reputação, essa captação tem valor. Se o profissional trouxe a própria carteira, também.
• Quem paga a estrutura. Aluguel, luz, água, recepção, software e cadeira são custos fixos que existem mesmo em dia parado.
• Quem assume o risco. Em mês fraco, quem fica no prejuízo é quem paga o aluguel — não quem recebe por atendimento feito.

Um jeito prático de testar se o número fecha: pegue a média de atendimentos de um mês real, calcule o que sobraria para o negócio com o percentual pretendido e compare com os seus custos fixos. Se não cobrir, o percentual está alto — por mais justo que pareça no atendimento isolado.

Funcionário, autônomo ou parceria

A forma de calcular é a mesma; o enquadramento legal é que muda, e é onde mora o risco. Alguns pontos que valem saber antes de combinar:

• Funcionário registrado que ganha por comissão tem garantia de remuneração mínima: mesmo num mês fraco, a lei não permite que ele receba abaixo do piso.
• Salões contam com a Lei 13.352/2016, que criou a figura do salão-parceiro e do profissional-parceiro. Ela permite formalizar a divisão com contrato escrito, e a parte do salão é tratada como cota-parte, não como receita cheia do profissional.
• Combinar de boca é o cenário que mais gera conflito trabalhista depois, justamente porque cada lado lembra da conversa de um jeito.

Este texto explica a mecânica do cálculo, não substitui orientação profissional. Antes de fechar o modelo, confirme com um contador ou advogado qual enquadramento se aplica ao seu caso — a diferença entre acertar e errar aqui costuma ser bem maior que o percentual em discussão.